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山东科技职业学院继续教育与培训处
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营销骨干人员培训

发布日期:2015年06月03日    浏览次数:752

培训方式与特色

●   特聘有营销实战经验丰富的培训师主讲授课。

●   授课方式强调实用性,重视学习效果。

●   课堂讲授,案例分析,现场模拟,答疑解惑。

 

模块

专题培训

时间安排

开学典礼

开班典礼(参加人员:学院领导、公司领导、学员代表等)

1小时

分析市场机会

营销环境分析

0.5

竞争者分析

1

消费者分析

1

开发市场

市场细分

1

目标市场选择

市场定位

营销策略

产品策略

0.5

品牌管理

0.5

价格策略

0.5

渠道策略

0.5

促销和客户管理

0.5

人员推销

寻找客户

0.5

与顾客洽谈

0.5

处理顾客异议

0.5

达成交易

0.5

商务礼仪训练

职业形象

1

商务会议

0.5

特定商务

0.5

商务宴请

0.5

客户接待

0.5

商务谈判

商务谈判准备

1

商务谈判心理

1

商务谈判技巧

2

商务谈判沟通

1

商务谈判冲突与僵局的调解

1

法律知识

经济法、合同法实用知识

0.5

营销思考与新趋势

1

素质训练

创建高效执行力团队

0.5

目标管理

0.5

员工责任管理

0.5

团队精神培训

0.5

时间管理——成功的起点

0.5

员工修养与忠诚度提升

0.5

新时期人生价值观念

0.5

ERP沙盘

0.5

网络营销

企业网络营销平台规划

0.5

 企业网络推广

0.5

网络商品交易

0.5

考核

个人展示演讲

1


合计

25